临汾钢结构公司销售经理拉近客户的“六扇门”

    生活在这个世界，我们要购买很多东西，所以就会产生“销售”与“购买”的行为。在古代，人们获取生活用品的方式最初是“以物易物”，后来才出现了“钱币”，以方便交易，所以就又有了会做生意的商贩。现在，每一家公司都有“业务部”或者“销售部”，临汾钢结构公司也不例外。我们的销售员需要懂得钢结构相关知识，也要懂得客户的需求，与客户建立信任。小编从六个方面来做个简单的介绍，我把它们称为“临汾钢结构公司销售经理拉近客户的‘六扇门’”。

    1、交朋友，寻找共同的爱好和话题，十分谈判，八分家常。与客户聊天，就是一个建立良好感情的过程，与客户建立好关系最有用的方法就是投其所好，你需要了解客户的爱好是什么，提前做好功课，在与客户交流的过程中前期不谈业务，在建立起足够的信任是再聊业务。

    2、谈家庭、谈子女：儿女是父母永远的话题。如果你能提前了解到客户的家庭情况，家庭成员现状，比如孩子有什么爱好，需要哪方面帮助。付诸行动，感动客户，这样，生意谈成也不是那么难了。

    3、共同经历：许多业务员都会忽略这个方面。假如你提前了解到客户的经历与背景，并在交谈中提及那个时代的事情，客户便会滔滔不绝与你交流，逐渐建立起志同道合的信任。

    4、未来发展：在客户的发展战略上，有人关注企业的发展，有人更加关个人；有人关注企业长远发展，而有人之关注近期的得失。那么你就可以依据他的心理需求来对症下药，投其所好。

    5、创造瞬间：就是让客户觉得你这个人对自己很好。你在与客户打交道的时候，要制造一些让客户感动的瞬间，用以加深客户对你的印象。

    6、礼品利益：小恩小惠，不适合所有的客户，有的就会很反感，所以，要看实际情况，不可滥用。

    临汾钢结构公司的销售业绩的达成，一是靠良好的产品质量和口碑来支撑，二是在同行业中据有更高的性价比，三是销售人员和甲方建立起良好的沟通和信任。以上“临汾钢结构公司销售经理拉近客户的‘六扇门’”是小编的杂谈而已，不顾最终还是希望对销售人员有所启发。

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